Hi, ich bin Sandra, Expertin für Webdesign, Storytelling und Online-Marketing und ich helfe Selbständigen dabei ihre Angebote so klar und einprägsam zu präsentieren, dass Interessenten sofort verstehen, worum es geht, und was für sie ‚drin ist‘. 

„What’s in it for me?“ ist ein bekannter Satz in der Marketing-Branche. Und er benennt eines der größten Probleme, die Selbständige haben: sie sind absolute Spezialisten und Experten auf ihrem jeweiligen Fachgebiet, kennen komplizierteste Methoden und schmeissen mit kryptischen Fachbegriffen um sich, statt den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und ’seine‘ Sprache zu sprechen.
Der Kunde muss verstehen, was er von einem Angebot hat und ob es ihm weiterhilft. Sonst kauft er nicht.

Als ich mich 2006 mit Webdesign selbständig gemacht habe, sah mein Angebot so aus: ich erstelle die Website, also die ganze Technik und das Design, und der Kunde liefert die fertigen Texte – ganz einfach, dachte ich, aber das war es leider nicht.
Ich war wirklich überrascht, dass die meisten meiner Kunden so große Schwierigkeiten damit hatten, ihr eigenes Angebot oder Thema zu beschreiben – denn schließlich waren sie ja die Experten darin, nicht ich.

Nachdem mich der x-te Kunde fragte: „Kannst du nicht auch die Texte für mich schreiben?“, erweiterte ich mein Angebot um Storytelling. Ein absoluter Gamechanger. Denn mithilfe von Storytelling kann ich die wichtigsten Kernaussagen und Botschaften aus den Angeboten meiner heutigen Kunden herausarbeiten und in Geschichten und Bilder verpacken, so dass sie leicht verständlich und lange einprägsam sind.

Ein kleines Beispiel: als Steve Jobs damals den ersten iPod vorgestellt hat, da sprach er nicht von einem MP3-Player mit 512MB Speicher und 8 Stunden Akku-Laufzeit. Er sagte stattdessen „Thousand Songs in your Pocket“, also ‚Tausend Lieder in deiner Hosentasche‘, und steckte sich das Ding demonstrativ selbst in die Hosentasche. Und mit diesen wenigen Worten war jedem sofort klar: „THAT’S in it for me!“